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南挑剔百年北味帽强小红的河蕾遇上奥兰驻冀势入酒庄
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简介说实话,2023年的市场回暖让不少酒商重拾信心。在这股消费复苏的浪潮中,西班牙百年酒庄奥兰集团这次可真是玩了个大手笔——带着他们的"当家花旦"奥兰小红帽,直接杀进了河北人的"地盘"。上周在石家庄那场招商会,现场的火爆程度简直跟过年似的,光是签单金额就破了百万大关。为什么是石家庄?河北市场的酒水生意经记得我前几年去石家庄考察时,当地朋友带我去吃饭,餐桌上清一色的白酒。这才几年光景,现在连街边小馆都能... ...
说实话,2023年的市场回暖让不少酒商重拾信心。在这股消费复苏的浪潮中,西班牙百年酒庄奥兰集团这次可真是玩了个大手笔——带着他们的"当家花旦"奥兰小红帽,直接杀进了河北人的"地盘"。上周在石家庄那场招商会,现场的火爆程度简直跟过年似的,光是签单金额就破了百万大关。
为什么是石家庄?河北市场的酒水生意经
记得我前几年去石家庄考察时,当地朋友带我去吃饭,餐桌上清一色的白酒。这才几年光景,现在连街边小馆都能看见红酒的身影。作为土生土长的河北人,我太了解咱们老乡的消费习惯了——既要面子又要里子。奥兰这次瞄准石家庄,绝对是看准了河北人从"喝个热闹"到"品个门道"的消费升级趋势。
说到奥兰小红帽这个产品,不得不提它"三真"的硬核卖点:真年份、真橡木桶、真原产地。这可比市面上那些"勾兑货"实在多了,价格还特别亲民。去年我参加糖酒会时尝过他们家经典款,那个果香啊,一开瓶就往外窜,入口特别顺,关键是喝完不上头,第二天照常上班完全没负担。
百年老厂的生意经:用复购率说话
了解葡萄酒的朋友都知道,西班牙瓦伦西亚产区那可是块风水宝地。地中海气候养出来的葡萄,甜度能比其他产区高出30%。奥兰家族在那鼓捣了百来年酿酒,愣是把传统工艺玩出了新花样。他们现在用的还是老祖宗传下来的橡木桶陈酿法,虽然成本高,但出来的酒就是不一样——喝过的人十个有九个都会回头再买。
我认识个做酒水批发的王总,去年开始代理奥兰小红帽,最初还嫌单瓶利润薄。结果三个月后主动找我喝酒,说这酒走量特别快,现在已经是他店里复购率前三的爆款了。想想也是,现在消费者多精啊,尝过好酒谁还愿意将就?
厂商共赢的"新玩法"
这次石家庄招商会上,奥兰中国董事长郑俊杰有句话说得特别掏心窝子:"经销商不是我们的客户,而是并肩作战的战友。"这话听着暖心,背后却是实打实的支持政策——从品牌宣传到资金周转,厂家全程护航。这种"你赚钱我铺路"的合作模式,在当下酒水行业确实少见。
我有个在邢台做酒水生意的发小,去年差点被库存压垮。今年改做奥兰的渠道商后,厂里不仅帮着做促销活动,还派专业团队驻店培训。上个月他新开的体验店,单月销售额就破了50万。用他的话说:"现在总算明白什么叫背靠大树好乘凉了。"
说到底,奥兰这次布局冀南市场,不仅是在下一盘商业大棋,更是在葡萄酒消费文化上"播种"。等河北人养成喝红酒的习惯,那市场潜力,想想都让人兴奋。毕竟咱们河北人讲究起来,那可比谁都舍得在"舌尖"上花钱。
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